2018年已经过半，木材市场行情却犹如一汪湖水，纹丝不动。刺猬紫檀（俗称非洲黄花梨）、大果紫檀（俗称缅甸花梨）和奥氏黄檀（俗称缅甸白酸枝）等市场热门材种按耐不住终于上演了下探行情。
从下游市场的需求来看，此次木材市场出现低迷行情，不仅仅是受到了淡季的冲击，也与家具市场的转变有关。
三四月份家具展销会早已显露出，家具商行稳致远的战略。而那时笔者就认为，家具商稳中求存的经营模式的转变，将削弱家具商对木材的消化能力，从而导致木材市场供大于求，木材市场量价齐跌再所难免。
然而，谈及家具市场发展的好与坏，永远绕不开的话题则是房地产行业的兴衰。如你所知的是，“房子是用来住的，不是用来炒的。”的转变确实取得了不错的成效。
据统计，今年1月至5月，全国各地出台的房地产调控政策达159次。仅5月份，全国就有超过40个城市发布多达50次的调控政策，创下单月调控次数最多的纪录。同时，调控城市明显从热点的一二线向周边三四线蔓延，这足以表明未来的楼市管控将会更加全面、具体、到位。
炒房团的热潮逐渐消退，加之政府有关政策的收紧，房地产行业发展发生了方向性的转变。正因为如此，购房者变为了准购房者，准购房者变成了观望者。购房热潮的消逝，给家具市场带来了重大的影响。
“房子都不用着急买了，买家具干啥？”这或许是家具经销商听到的最多声音。房地产政策的变化、家具商经营模式的衍变以及消费者观念的转变，让木材商真实的体验了一把“抛弃你，连一声再见都不会说”。
木材商在上半年经历了几番折腾后，进入下半场终于明白了一个道理。别瞎折腾，没什么用。在经历多变的市场考验之后，木材商由此变得谨慎起来，求稳中过渡，不求大变。
缩小进货量，经营最擅长的单一的树种或许是木材商的救命稻草。笔者认为每个行业都会有属于它的周期性，木材行业亦如此。如果等不及，也许就永远等不到。
近两年的木材市场行情教会了我们如何忍受等待时的无奈和焦灼。正如2017年柚木价格上涨带给我的启示一般，只有承受得起“十年磨一剑”的沉寂考验，才能迎来“腊月梅花扑鼻香”的快慰。
过去我们总以为木材生意来钱快，这几年才发现，哪有轻而易举就能赚到钱的生意，不过是懂得调整而已。
三十六行，每个行业都有它的节奏，快一步或者慢一个节拍我们都有可能错失良机，这正是市场竞争的魅力所在。既然无法避免红木行业规律带来的影响，那我们为何不调整自己的节奏呢？
市场竞争犹如一场滑翔比赛。风不来，不管你有多着急，或者你有多害怕，都不能往前冲，冲出去也没用，飞不起来。
笔者认为，当前木材行情，只有勇气往前冲，是不够的。我们得停下来，等风来！木材经营有时候就是这样，努力了并不是立马有收获，现在能做的就是坚持下去，有时候，只是差一阵风，我们只需等风来！
