8月，旅游的季节；8月，台风撩拨骄阳的季节；8月，也是装备的季节。长松计划钢锋旅《建材行业发展趋势》《品牌营销》培训于8月30日开始，开展了为期两天的“系统思维，专业成长”的培训营。这一切从环境宜人的洛漾半岛开始。参加此次培训的学员为兔宝宝各分子公司的销售经理，在课程方面，商学院有幸邀请到了公司的高管——装饰材料销售公司总经理赵建锋/家居销售公司总经理蔡荣根，为学员们承上了一节生动而丰富的营销讲座。
时间是检验真理最重要的尺度，回望过去的一年，建材行业在焦虑中度过了喜忧参半的一年，可谓是几家欢喜几家愁，欢喜的企业是那些在行业内具有核心竞争力的企业，而发愁的企业则是缺乏核心竞争力，一味追求短期效益，无法形成核心竞争力的短视型企业。显然，改革创新、转型升级已成为必然。
在讲到行业竞争与现状的环节，赵总还特意将其他竞争企业进行了竞品分析，并且指出全屋定制是未来发展的新方向。在中国的整体家具市场必然会成为主流。而公司未来发展方向将致力于大仓储中心布局建设以及生产型企业建设。
培训第二天由蔡总与学员们分享了华为三次转型成功的案例启示，并且做了详细的总结，即大客户营销的本质——根据“20/80”法则，集中企业有限的资源，聚焦并深度服务于客户/主要手段——洞悉客户痛点、挖掘客户需求，与客户实现战略配合/目的——与客户建立战略合作伙伴关系，从而实现共同成长。
市场经济、信息时代要求每个建材销售体系人员都必须成为学习型人才，具备接受新的营销思想、学习新的营销方法、提升自身业务知识和理论水平的能力，从而在工作中加以应用。只有不断地加强自身各方面知识和技能的学习，才能跟上社会和时代的发展，应对瞬息万变的市场风云。
