西风烈，长空雁叫霜晨月。
霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。
雄关漫道真如铁，
而今迈步从头越。
从头越，苍山如海，残阳如血。
这首《忆秦娥·娄山关》是毛泽东二渡赤水后与黔军遭遇，而击败对手，使得大部队顺利通过；这表达了毛泽东面对失利与困难重重的从容不迫的气度与博大胸怀。
现在定制界，当你真心大声朗读起这首词，你会有何感想？是否具有毛主席“而今迈步从头越”的义不容辞，带领你的店面、团队继续冲破阻碍，拨云见日，找到属于自己的革命根据地，建立自己的“苏维埃政权”。
二十世纪三十年代与当今定制行业快速发展时局
1、当时的中国处于半殖民地半封建社会，军阀混战，各有所图；蒋介石大兵压境，进行第五次围剿。加上湘江战役之后红军从8万锐减到3万的重大错误路线打击，可谓是到了上有重兵，下有红军内部消极、抱怨，不得不考验着年轻的团队。
目前定制行业，国家大的经济方向调整，促使金融低迷、供给侧调整的空档期、人口红利失去与技术红利没有及时补上的空档期、人们对未来消费预判的迷茫，都使得今年很难，这个期间根据判断，需要3年的调整，才能进入另一个高速发展期。
房地产政策调整，精装房时代的大范围到来，房价调控与下游家居建材的不平衡发展、消费者预算的偏重前后打乱；整装时代、房地产、电商等拦截，更是火上浇油，让更不平衡发展处于迷惑局面。
消费者阶层改变、消费渠道与技术的革新，使得这个时代对物质消费意识升级，消费升级是消费意识的升级、性价比的升级，而不再是价高的单纯升级；对一站式购物理念的升级，都逼迫商家与厂家来不及快速掉头，而处于调整期迷茫。
以上的变动，就会使得各个角度竞争加剧，低价竞争、同质化竞争就是最好策略应对，因为被打乱了，被牵着打了，失去了原来跑道匀速加速运动。而没有去思考技术与服务跑道升级，或者跳出重重包围，前置一切。所以严重的焦虑，使得全屋定制的时局变幻莫测。
2、三十年代中央要求攻占中心大城市，多次强令攻打武汉、长沙，本来的有生力量，而变得递减，张国焘带领部队走向四川北部发展，贺龙部队被迫去贵州北部。
中心城市是国民党反动派、各路军阀的经济来源，他会与你拼命；同时中心城市便于交通运输、机械化作战、大部队作战，敌人一围攻，就没有退路。
目前的定制时局，轻松获取客户与高利润时代已经过去，凭一场活动取胜的机会过去，凭导购员说的时代过去，到来的是团队精细化管理、技术服务时代，谁的基本功扎实，谁就不会被这个浪潮打下去。如果你没有建立强大根据地、没有坚固团队，没有系统化运营，没有扎实的工具，没有核心的生产与产品，你是玩不下去。
大城市是毛坯房过去的时代，精装房要不拎包入住，与厂家合作，要不拎包入住与当地联盟合作、或者单干；二手房与旧房市场的改造升级，是有准备人的菜，需要你的战略调整。
一般的地级市目前毛坯房在2年依旧是居多，会逐渐过度到精装房时代，你要把握这两年时机，做大你的团队、做多你的渠道、做强你的服务、做实你的技术、做好你的口碑，在有空余情况下，探索精装房拎包入住。
县城时代，分两个方向，目前的主流模式依旧可以做强，关键是做实做大你的渠道，旗舰店+社区店模式，全部攻占；要不就是一站式购齐，发展整装到底，继而为你攻占大城市做铺垫。
3、红军第五次围剿闪失了两次成功机会：第五次反“围剿”进行两个月之后，当福建事变出现之时，红军主力无疑地应该突进到以浙江为中心的苏浙皖赣地区去，纵横驰骋于杭州、苏州、南京、芜湖、南昌、福州之间，将战略防御转变为战略进攻，威胁敌之根本重地，向广大无堡垒地带寻求作战。
到打了一年之久的时候，虽已不利于出浙江，但还可以向另一方向改取战略进攻，即以主力向湖南前进，不是经湖南向贵州，而是向湖南中部前进，调动江西敌人至湖南而消灭之。此计又不用，打破第五次“围剿”的希望就最后断绝，剩下长征一条路了。
我们回忆下定制行业，98年商品房改革，最早的橱柜、衣柜厂家与经销商应该是最早受益的，直到2010年。在2010年到2015年上半年，做定制家具的经销商，是赚到钱了，大商基本在这个时间段起来。我们可以说时势造英雄，时代过去之后，市场就没有那么轻松所得了。
所以我们失去这两个最佳机会之后，我们总不能失去接下来的5年10年吧！
4、缺乏重武器，轻步兵作战的红军，没有自己兵工厂，只能“没有抢没有炮，敌人给我们造”，这也是决定的关键因素，也就是认清自己，不能夸大自己，才是核心。你一个店，千万不要去碰几个店的对手，一线品牌的菜，最好想好了再来攻打。
目前大品牌的广告战、渠道战、促销战等，都是海陆空大兵压境，你是躲开真的是需要巧妙的艺术。
面对大困局怎么办的问题，伟大领袖毛主席告诉我们：大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破，运动战中歼敌人，所以成功导演了【四渡赤水】的伟大一剧，变被动为主动，成功穿过贵州、四川、甘肃，到达陕北扎根。
四渡赤水出奇兵
一渡赤水：遵义会议后，中革军委向各军团首长下达了《渡江作战计划》，拟定：中央红军各部进至赤水、土城附近地域后，分3路纵队由宜（宾）泸（州）间的蓝田坝、大渡口、江安一线北渡长江。
1935年1月19日，中央红军在毛主席朱总司令的率领下撤出遵义，向北进发，准备北渡长江。在土城，由于误判敌情，看低了川军实力，土城之战由“围歼战”打成了“消耗战”，毛主席当机立断，命令红军撤出战斗，迅速调整策略，毅然放弃北渡长江之计划，西渡赤水河。
打得赢就打，打不赢就走！保存实力最重要。
二渡赤水：红军本计划要渡江，发现长江防御严密，重兵把守，同时又有大量追兵围堵；国军从南北两面夹击，而此时国军依旧判断红军会渡过长江；而红军决定二渡赤水，东进黔北薄弱区域，攻打娄山关，再占遵义城，从而取得湘江失败后的大捷，鼓舞了士气。
避实就虚的典型打法，把川军、滇军都抛开，与最不经打的黔军打，而且是在对手没有预测的情况下打击，只有胜利才能解释。
三渡赤水：被打了个措手不及之后，老蒋介石飞抵重庆坐镇，迅速调集重兵围攻遵义东北，采取碉堡战术与重点进攻相结合，企图南北夹击，围歼中央红军于遵义、鸭溪地区。红军则是红9军团吸引川军东进，红军主力意图一直寻找战机未果，在鲁班场战役上，对手太强大，在对手调出支援鲁班场之际，迅速占领茅台，而西渡赤水，向古蔺叙永前进，跳出了包围圈。
四渡赤水：蒋介石又调集重兵西进，而毛主席则是用一个团向古蔺虚张声势，让敌人误判要渡长江北上，而让蒋介石没有想到的是，红军折返渡过赤水，迅速南下，与敌军相对而行，佯攻贵阳，直逼老蒋坐镇的贵阳，调出了滇军来救驾，让云南空虚，红军则如入无人之境的云南，渡过金沙江，进入了四川，达到了战略目的。
这就是著名的四渡赤水之战，运动战中避开敌人主力，寻找战机，集中兵力来打歼灭战，从而化被动为主动。
当你弱小的时候，我们该怎么抵御时局变动与强大对手的进攻，我们根据运动战：大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破，运动战中歼敌人。我们既然不能正面硬对硬，那我们就要学会不断地运动，就是让自己运动起来，让对手摸不着你的套路，无法打击你，从而在运动中找到自己的客户，完成业绩。
当前全屋定制市场竞争应对策略
1、比对手更了解对手、比消费者更了解消费者。
能够做到这么短距离不被对手发现，判断局面，在于知己知彼。首先是分布在各个敌人所在地的“地下党”人的情报工作、情报二局的谍报工作，收集到更多的及时情报。其次是朱德作为四川人，早年在该区域有作战经验，熟悉地形，掌握对手的大致打法、战斗力。再就是在当地扩充的红军几千人的战士，熟悉当地情况，所以更能穿梭于敌人占领区如无人之境。这是一切的前提，我们用7个字总结：知己知彼知地形。
在这个时局下，你要判断你所在是大城市、地级市、县城，目前正在转变的局面是拎包入住、整装、常规作战；当地规划局对整个市区是如何规划，楼盘规划与具体时间段；更要了解强大对手现在主攻的是哪些楼盘、采取什么引流模式，方案、报价、服务模式，这些消费者为什么要购买这个品牌，哪一点打动了他；当地消费者更喜欢怎么样购买方式？你要比对手更了解对手，比客户更了解他需要什么。
这个工作85%商家不会去做，因为太枯燥，无味，表面感觉没有用。所有的失败往往就是败在了这里！有头脑的商家，赢也就赢在了这一点。
2、不断出招，让对手眼花缭乱，变被动为主动。
这里的招，不一定是奇招，只要是招数就好，就是要不断动起来，让对手疲于应战。有些招数有用，有些招用处不大，就是要不断出招，不能坐以待毙，这个出招的过程就是一个强大力量，第一可以感应自己团队的活力，也让对手发现不了我们主攻，第二可以迷惑对手，找到对手的弱处，好一招致命。
做好的方法就是不断新品出招，这些新品就是对手没有、针对对手弱势来做的。因为我们弱小，在当地市场也没有形成核心实力，新品不断，测试市场，就会形成一股股力量痛击对手。强大的对手，是不会轻易改变，船大难掉头。针对柜体颜色、门板款式、材质，产品搭配，不断出招，后面你会发现找到一个个占领客户心智的优势产品。你从板式跨越到实木、板木、新材料、智能搭配，只要配合虚张声势，你就会动摇对手。
其次就是针对对手的话术、方案，不断地出新的搭配方案，在附近城市不断收集对手品牌的话术、方案，有的放矢的攻击，融合成自己新的话术、方案攻击。
3、不打硬碰硬的决战，只打侧面的巧战。
你在当地进入市场，如果已经面临强敌林林，就是遇到了价格战、渠道战、产品同质化战，大规模的营销你是做不了啦，因为团队与渠道不允许，转化能力差。正面的产品不要与之碰撞，客户渠道不要碰撞，不要跟对手比拼【知名度】，而是采取【技术领跑、营销助跑】的方式来竞争。你要研究的是产品功能上怎么比对手增加、产品体验怎么多余对手、设计安装怎么多余对手，你要相信对手在那么巨大营销下，必定有一项是弱的，做不到全部周备。
比如对手还掉头不了做局部改造，那我们就采取局部整改模式，引流做好全屋定制。模式上区别于对手，另外一个战场就是你的优势。
4、速度攻击规模
天下武功唯快不破，李小龙的截拳道就是速度快，让你招架不住。
四渡赤水之所以能够成功，关键点就是比的速度，快于国军的速度，地形熟悉就会快，轻装上阵就会快，以逸待劳就会快，主动出击就会快。
要在新品上市的速度、新品到终端的速度、做营销决定的速度、攻打某一个楼盘的速度、公关某个设计师速度、设计出图的速度、安装的速度，都是你核心竞争力。小店面不要搞太多的制度，要不你会失去你最大的优势。
5、战术边走边想、边想边做
在强敌面前，计划往往被打破，形势也会变化很大，所以要【因敌制胜】。毛主席当时也不清楚下一步红军会走向哪里，但是知道要活下去，就要走动，就要避开敌人，就要补充武器粮食，都是走一步，做下一步。
如果你是大船，可以先胜而后战，有足够时间与系统来达到，而小团队唯一要做的就是一个节点上做到“胜兵先胜而后战”，而不是整个时局的布置。
所以在这个环境下，定制人也不要因为时局打乱了你的计划而苦恼，因为形势所逼，你必须改变，也就是这个时候，你的信心大于一切。
伟大的定制形势不属于你，也不属于我，而是属于【因势利导】的人。
