作者路内在《慈悲》一书中说“活到三十岁,人就会荒凉起来”。想到三十,不由生出一股焦虑感。而所有的一切,不过是因为中国的这句老话——三十而立。
别人是三十而立,陈义&陈洪两兄弟则是不到三十已从心所欲,作为二代企业家,莆田优秀服务商陈义&泉州优秀服务商陈洪两兄弟并没有像一些企二代那样,因家境优渥而止步不前。两人从小对家具生产耳濡目染,从一块木料到成品的蜕变,让他们爱上这个匠人的行业,誓将做出属于自己的一番事业来。2010年在父辈的影响下进入建材行业,开始卖板生活。
两兄弟父辈经营的莆田国珍装璜材料有限公司已成立30余年,是以板材批发为主,零售为辅的家族企业,业务范围已辐射莆田、泉州、厦门等地区。
在商言商,采访中他们说不希望自己被赋予“谁谁之子”的标签,人总是要去挑战自己,超越自己。就这样,兄弟俩各据一方,阵列家装市场!
宽心做人 舍得做事
成功的经商者都有着各自的诀窍,在频繁变幻的市场环境里,如何看准复杂局势,稳据“金字塔”前端?从开辟新天地、新团队的组建到产品服务,这其中,陈义&陈洪深知“舍得”之道,注重质优于量,做自身产品与服务的把关人,两人接手企业后,在不到十年的时间里,实现了大步跨越。
舍得变革 从心开始
谋新求变,通货模式已很难适应市场需求,消费者要求越来越高,开始追求品牌、环保,单一的板材产品再难得到消费者好评。
2009年国珍开始转换经营思路,产品和品牌需要相互赋能,经多方市场调研并实地考察,最终选择加入千年舟大家庭,从单一产品向多元化产品经营转变。和许多家装公司达成战略合作伙伴进而丰富家装渠道;布局乡镇撬动农村市场,以求获得更多市场机遇。分销渠道目前是国珍公司布局的重头戏,二级门店已有43家;为了更快更准的进入工装渠道,2018年国珍公司组建了工程业务部,完善工程配套产品,更好的在工程渠道上拓展板材品牌。
陈义的“莆田”、陈洪的“泉州”两方马车,并驾齐驱,引导员工深入基层进行主动营销,全员的目标一致和千年舟同心协力的指导,公司规模也在不断发展壮大。
当今社会发展,就是讲究人与人之间的协作共进,只有通过产业协同才能快速占领行业高点,聚赢天下。
凭着父辈们的经验和对行业的热爱敏感,在第一时间对行业发展动态与相关政策要点进行精准抓取,及时做好业务调整。同时顺应市场变化,做到店面装修年轻化,改革公司经营管理体制,强化自身销售团队,升级打造消费者建材装修一站式购物体验。
舍得之间 方见未来
以产品为剑,以服务为刃,对待消费者要舍得,不贪多,做精细。团队内部分工明确,专人专岗,给消费者服务做到以心换心,陈氏两兄弟对待二级服务商也是秉持这样的理念。只有主动出击市场,抢占先机,方能在市场中占据重要之地。
把握现在,聚焦品质,站在品牌的角度,以“共商、共享、共赢”的服务理念,和千年舟一起面对多变的消费需求与竞争格局,并以产品满意度为目标,助推千年舟、公司、二级三方战略共赢体,让三方合作长盛长赢,这是两兄弟的真诚愿望和不懈追求。