随着美中贸易战的进一步升级，美国硬木出口面临着最大的客户——中国的进口大幅下滑。特朗普最近宣布自2019年9月1日起，对中国3000亿美元的输美产品征收10%的关税，中国也采取了相应的反制措施，暂停对美国农产品的进口。这将进一步冲击美国硬木对华出口，美国硬木业对此十分忧虑。客观地说，美国硬木业与中国木业已建立了良好的贸易关系，他们希望能与中国进行互惠的正常贸易。美国著名木业杂志《硬木评论》2019年8月号，发表专论分析美国硬木业开发国际市场多元化的潜力。兹介绍给读者参考。
2018年春季，美国硬木锯材出口处于缓慢的巡行控制中，特别是对中国的出口。与此同时，美国的业内人士说：“我们生产什么中国就要什么”或者“锯材很好卖。”贸易数据证实了年初的强劲，其中截至2018年5月底出货量增长了3%，这个数字已经回复到2017年总量创记录的状态。
然而快速地增长了一年以后，现在很明显，这些“畅销”的销售已经不再，这主要由于美-中贸易战和对硬木锯材征收的关税，另外还有各种不同程度的全球政治的不确定性，明显欧洲就是这样。结果便是，出口商们正在寻求其他市场，并注意到向一些国家成功地出货了硬木锯材，由于这些国家的市场规模相对较小，因此很少被提及。可以肯定的是，2019年向二级市场的出货量没有达到今年迄今向中国出货量，下降了39%的损失（这相当于到5月底要有1,420个不到的集装箱），也弥补不了大多数其他大型市场的较小比例的下降。然而，因为生产商正在经历数十年来最困难的出口环境下搜寻全球的订单，在2019年余下的时间和其后的2020年里，这是一个获得较小的二级市场潜力的好时机。
01、确定市场
出于本文的目的，我们只分析这些市场，对它们的出货数量小于最大的15个市场，它们的特点是：
（1）截至2019年5月底，进口量至少1,000m3（424千板英尺（MBF））；
（2）今年每个月至少采购了一些数量的锯材；
（3）在过去几年中，已经表现出可辨别的增长或下降样式。至5月底，最大的15个市场以外的国家占美国硬木锯材出口的7%，相比一年前同期它们只占到5%，表明了随着美－中贸易战进入第二个年头，增加较小市场的比重是何等重要。
2018年1-4月相比2019年同期，对主要市场和地区的美国硬木锯材的出货量
02、增长的二级市场
韩国（第16位）
2018年，美国硬木锯材向韩国的全部出口量增长了13%，截至今年5月底增长了4%。虽然截至今年5月底，白蜡木向韩国的出货量下降了9%，但是硬木锯材向韩国的出货量总计在水平上是四年来最强劲的，它们是由较强劲的白橡木、红橡木和胡桃木的出货量所带动的，它们自2017年年中略趋上升。明显的是，韩国对美国硬木需求的较多需求已经降至2.2%，而去年则为2.7%。上个月，韩国央行在三年里首次降息，刺激经济增长的额外削减（财经时代）大概可能支撑了对美国硬木甚至更为强劲的需求。
爱沙尼亚（第18位）
2014年，美国硬木锯材向爱沙尼亚的出口创下了记录，但是就在两年以后下降了66%。但是2017年和2018年，向该国的出货量又反弹，该国对白橡木和白蜡木的采购较为强劲，而且2019年这个趋势还在持续。以现有的增长水平，至今年年底向爱沙尼亚的硬木锯材出口总量将是历来第2强劲的，达到14,000m3（5.9百万板英尺（MMBF））。
工资的上升和低失业率将使爱沙尼亚的消费者支出上扬，今年该国经济增长率预计达到3.3%，而明年这个增长率将降至2.5%（focus-economics.com）。
沙特阿拉伯（第19位）
截至今年5月底，美国硬木锯材向沙特阿拉伯的出口增长118%，缘于对红橡木明显更为强劲的采购。自2017年年中，红橡木向沙特阿拉伯的出货量趋于上升，2019年向该国的出货量处于十四年来最为强劲的水平。2020年这个阿拉伯世界最大的经济体的经济增长率预计将达到3.0%，而2019年仅为1.9%，它由正在进行的经济改革所支撑，这个改革鼓励了非石油部门的经济发展。
土耳其（第22位）
2009年，土耳其甚至还不是美国硬木锯材的30个最大出口市场之一，进口量略超过4,000m3（1.7百万板英尺（MMBF））。然而从2009年至2018年，土耳其跻身美国最大的出口市场之列，向前上升了10位。2000年代中期，土耳其基本只进口美国白橡木，但是在过去的十年里，白蜡木已是增长最快的树种木材，反映出土耳其的建筑业、家具业、板材产品业和游艇建造业的增长（美国农业部海外农业服务中心）。截至今年5月底，白蜡木向土耳其的出口略有下降，不过月度出货量一直十分稳定。相比照的是，截至今年5月底，白橡木向土耳其的出货量增长了15%，第1季度的合计出货量是创记录的，设定了一个2019年创记录的水平。
丹麦（第26位）
丹麦成为增长中的小型市场有几个原因。首先，虽然在过去的三年中向该国的月度出口的数量较少，但一直趋于增长；其次，2019年第一季度向该国的合计出口量是十几年来同期最高的；第三，截至今年5月底，丹麦人最青睐的每一个树种木材向该国的出口量都是上升的。白橡木仍然是丹麦采购最多的硬木锯材，截至今年5月底，该树种木材向丹麦的出货量增长了36%，相当于另外多了30个集装箱。以现有的增长水平，2019年白橡木向丹麦的出货量将是十三年来最高的（原编者按：丹麦的贸易数据错得离谱而声名狼藉，使用它的数据需谨慎）。
洪都拉斯（第34位）
2018年，美国硬木锯材向洪都拉斯的出口轻松地刷新记录，白橡木、枫木和桦木向该国的出货量增长，此外红橡木对该国的出货量创下记录（不过仍旧较低）。自从去年（2018年）12月达到创记录的650m3（275千板英尺（MBF）），对洪都拉斯的合计月度出口已趋于下降，但是截至今年5月底，仍是2018年同期出货量的2倍。洪都拉斯对美国红橡木的采购将必须增加3倍，才能与对白橡木的采购匹敌，但至少在2019年的前5个月中有4个月已经向该国出货了一些红橡木。相比照的是，2018年红橡木向洪都拉斯的出口是断断续续的，而2017年则根本没有。
其他明显的“国家-树种”配对在相对较短的时间内，一些“国家-树种”配对明显取得了较大比例的增长。2018年红橡木向摩洛哥的年度出货量5倍于2013年对该国的年度出货量，这种强劲的出口已持续到2019年。柬埔寨历来几乎不采购美国的硬木锯材，但是在5月，白橡木及山核桃木向柬埔寨的出货量连续7个月创下记录，其中的部分或者全部制成地板条向美国再出口。
03、下降的二级市场
葡萄牙（第17位）
2018年5月，美国硬木锯材向葡萄牙的出口达到顶峰，但是自那以后趋向下降，其中2019年5月，对该国的出货量是6个月来的最低。如同大多数欧洲国家一样，葡萄牙主要是一个白橡木市场，但自2004年以来，白橡木向葡萄牙的出口已经趋降，2019年对该国的出货量处于二十五年来的最低水平。截至今年5月底，葡萄牙的确采购了较多的胡桃木、白蜡木和硬枫木，但是它们的合计数量只占到全部进口量的20%。2019年第1季度葡萄牙经济的年化增长率为1.9%，但是分析家预计今年余下时间和2020年，该国的经济增长将放缓（ING）。
爱尔兰（第21位）
白橡木和鹅掌楸木是爱尔兰乐于采购的两个树种木材，分别自2 017年年中和2018年年初以来，它们的出货量已趋于下降，但是鹅掌楸木出货的减少量占到今年向爱尔兰出货量下降了18%中的大部分。以现有的水平，白橡木和鹅掌楸木向爱尔兰的出货量将是五六年来最低的。去年爱尔兰经济以6.7%的速率健康增长，但是经济学家预计由于英国脱欧这个重大的经济风险源，这个增长率在2019年将下降到4%，2020年将下降到3.7（irishtimes.com），预示着对美国硬木锯材的需求仍将下降。
巴基斯坦（第24位）
红橡木出口的增长可能把巴基斯坦推向增长的二级市场的门类中，由于去年红橡木的价格已经下跌，对该国的月度出货量明显趋高。但是，白蜡木才是巴基斯坦进口的主要硬木，自2016年年末以来该树种木材向巴基斯坦的月度出货量已趋于下降。由于今年迄今白蜡木向该国的出货量相比2018年下降了28%，这个趋势持续到5月底。2019年巴基斯坦经济调查描绘了一幅令人沮丧的国内经济的前景，预测明年经济增长将下降到十年一遇的2.4%的低谷，而就在两年之前还是5.7%的增长率。
其他明显的“国家-树种”配对在相对较短的时间内，其他的“国家-树种”配对明显出现了较大比例的下降。在过去的10个月里鹅掌楸木向以色列的平均月度出货量已经比2016年和2017年的平均月度出货量下降了55%。另外，白橡木向法国的出口也在春季停止增长，就像正常年份那样，这使截至今年5月底合计出货量下降了31%。
04、结语
硬木生产商长久以来就担心把过多的鸡蛋放在向中国出口这个篮子里，在过去的一年里它以出口数量和价格的下降的形式使这种担心变成了令人痛苦的现实。在增长的二级市场中为扩大关系进行投资的出口商将在未来主要市场突然波动中少受一些伤害。
作者简介
许美琪，原任上海市家具研究所副所长，原《家具》杂志主编。教授级高级工程师，南京林产工业学院（现南京林业大学）工学硕士。
社会职务：
中国木材干燥研究会副会长（原）；中国家具协会科学技术工作委员会副主任委员；南京林业大学兼职教授，博士生副导师；东北林业大学兼职教授；中南林业科技大学兼职教授，硕士生导师。
主要专业成果：
（1）1982年，针叶材高温干燥机理研究及预热对高温干燥效用的研究，论文发表在《南京林产工业学院学报》1982 第2、4期上；
（2）1984年，模压浮雕刨花板研制，获轻工业部重大科技成果奖；
（3）1986年，数字式木材测湿仪研制，获上海市新产品奖；
（4）1990年，高温介质测湿仪的研制，国家林业部课题，通过鉴定；
（5）1992年，意杨单板干燥工艺研究，上海市经委课题，通过鉴定；
（6）1995年，连续式木材真空干燥机研制，国家经委课题，通过鉴定；
（7）1997年，《家具》杂志获中华人民共和国轻工业部优秀科技期刊二等奖，时任副主编；
（8）2000年，《家具》杂志获中华人民共和国新闻出版总署授予的“中国期刊方阵—双效期刊”，时任主编；
（9）2006年12月获中国家具协会授予的“中国家具科学技术进步杰出贡献奖”；
（10）2008年9月获中国家具协会授予的“中国家具业杰出贡献奖”；
（11）2009年，中共中央宣传部、国家新闻出版总署授予本人《中国大百科全书》（第二版）编纂出版荣誉证书，以示表彰作出重要贡献。
主要学术著作：
（1）许美琪著，西方古典家具史论，清华大学出版社，2013年
（2）许美琪著，西方现代家具史论，清华大学出版社，2015年
（3）Chief Reviewer Xu Meiqi, Encyclopedia of Chinese Traditional Furniture, Vol 1-4,Homa & Sekey Books,Tsinghua University Press, 2018
学术专长：
木材加工、木材干燥、家具制造工艺。
目前研究方向：
家具设计理论、家具史、家具产业经济理论。
