“爱拼才会赢”是闽商的性格写照，他们敢于冒险、拼搏，懂得顺势而为。本期益家居板材经销商专访，我们来到泉州惠安门店，采访惠安店老板柯荣忠，一起来探索他的拼搏之路，分享他的“爱拼”精神。
经销商柯荣忠
牵手益家居 走板材品牌之路
2018年柯荣忠加盟品牌，通过一年多的用心经营，柯总不断提升板材品牌在本地的知名度，门店销售额也不断突破。现在，倍受本地消费者的青睐与认可。
惠安门店
谈起板材，柯总滔滔不绝。从1999年接触板材行业，他从事该行业已有将近二十年，经验丰富。对于品牌他说道：“刚接触板材行业时，对品牌的了解也不多，但随着人们的生活水平不断提高，品牌意识增强，消费者越来越追求品牌，品牌带来的效应越来越大。我们想要做好市场，就必须要走品牌化发展的路线，否则很难吸引年轻一代消费者。”
对于当初为何选择我们，他和我们说：“选品牌就如同找对象一样，只有适合自己的才是最好的。品牌属于新顺兴集团，已有一定的品牌基础，强劲的产品研发与生产实力，确保了品质与供货链。公司董事长张建设二十几年来专做板材，这些条件，让我更加相信板材品牌的力量和影响力。”
服务为本 积极维护客户
谈到如何维护客户时，柯总很有心得。“坦诚相待，服务为主。要让顾客相信你，相信你的产品。”柯总会时常与客户互动，像在天气变化时，发消息温馨提醒客户，也会在节假日给客户赠送一些礼品。通过这些日常互动，门店的服务得到客户的认可，许多老客户会主动介绍新客户过来，门店的口碑越来越好。
居惠安门店
在建材行业二十年，柯总说市场竞争越来越大，以前还属于卖方市场，信息流通没那么便捷，现在是买方市场，消费者对品牌的了解渠道更畅通，大家更认准产品品质和服务。因此，实实在在卖好板，服务好客户很重要。
“市场竞争大，更要以乐观积极的心态去面对，找准自己的定位，结合自身的优势，坚定不移地走下去。”柯总信心满满地和我们说到。
作为板材行业知名品牌，板材品牌实力及影响力与日俱增，强劲的品牌潜力、完整的产品架构、优质的服务支持、坚强的企业后盾是在万变市场上披荆斩棘的保障。
