在新冠疫情持续蔓延全球的同时，世界各行各业都在与时俱进、共克时艰。《亚洲板材与家具》有机会与马来西亚木材理事会首席执行官Muhtar Suhaili进行深入探讨，了解他们在海外持续推广木材产品的详细计划，以及在本土促进创业和工业4.0的项目。
马来西亚木材理事会首席执行官Muhtar Suhaili
马来西亚木材理事会（以下简称“MTC”）于1992年在木材行业的倡议下成立，在促进马来西亚木材行业的发展和增长方面起主导作用。MTC通过与当地和国际木材产品供应和生产单位的战略合作，以维持行业竞争、促进市场准入和创造贸易机会，进而推动行业向前发展。
挑战无处不在
2020年，全球爆发的新冠疫情对国际供应链造成了重大冲击。木材是马来西亚经济的第三大原产业商品（仅次于棕榈油和橡胶），在严格封锁和国际旅行禁令在全球施行之际，马来西亚不得不促进木材内销。
为了控制病毒的传播，马来西亚政府批准了本国封锁（官方称为流动控制令，MCO）之后，MTC采取降低行业受不利影响的额外措施。
Muhtar解释说：“当政府在2020年3月决定实施MCO时，MTC与马来西亚木业局一起，尽最大努力确保木材行业得到运营许可。为此，在与马来西亚种植及原产业部、国际贸易和工业部以及财政部进行商议后，木材行业相关公司获得了经营许可，但必须遵守非常严格标准的作业操作程序。”
Muhtar表示，尽管MCO依然在施行当中，木材行业和所有其他行业一样，在适应“新常态”方面面临一系列挑战。所有当地和国际的线下活动、商贸展会和博览会逐步被取消，从而对商业交易和营销工作形成了阻碍，全球集装箱短缺导致运费上涨300-500%，给木材出口商增加了额外的财政负担。2019年，在疫情爆发前，马来西亚木材和木材产品出口总值达到空前的马币255亿（54亿美元）。2020年的数据显示，马来西亚出口总额为52亿美元，较2019年下降3.5%左右。
保持影响力
为了确保马来西亚木材产品在疫情爆发期间依然具有市场并且维持出口，MTC及其各区域办事处采取了几项举措，以保持在目标市场的影响力。
许多活动，如网络研讨会和商业洽谈活动都转移至线上，以增强MTC的网络影响力。此外，MTC推出了TimbeReality，这是一个360°虚拟产品陈列室，增强了马来西亚木材和家具产品的观赏体验，让投资者、制造商和买家聚集在一个单一的在线平台上。
为促进马来西亚木材产品的发展，还启动了TIMB3R设计孵化器项目。Muhtar将其称为打造更强大国家和行业品牌的行业变革者，该举措能够让设计师和建筑师与板材和家具制造公司展开合作，从而开发新颖或具有高附加值的木材和家具产品。
工业4.0
MTC的其中一个目标便是促进行业向工业革命4.0的转变（IR4.0，也被称为工业4.0）。在疫情爆发期间，这些举措得到了加强，并且制定了许多方案来帮助企业经营者从模拟时代进入数字时代，特别是在减少劳工和提高生产效率方面。
例如，MTC认识到企业经营者的担忧，即转向自动化和数字化的生产方式可能需要更长的准备时间才能获得积极的投资回报，来自MTC购买机械的财政奖掖（FIPM）计划为企业所有者提供了初始的财政援助。由于大多数公司都是家族企业，其目标是有可能从父母或家族成员手中接管企业的中层管理人员。更年轻、更精通技术的一代人会更容易接受IR4.0。
对于Muhtar来说，推动行业发展的另一个因素在于通过与新的外部利益相关者进行合作来吸引和开发新的人力资本和技术人才。
他说：“今年，MTC将首次推出一个木材行业的工程师实习项目。MTC已经与十所高等教育机构进行了合作，并指定了一家培训机构作为开展该计划的一部分，同时也得到了相关协会的支持。”
该项目将与机电一体化、自动化和汽车工程领域的专家合作，以刺激该行业的发展。该项目将于2021年3月由马来西亚种植及原产业部和高等教育部联合启动。
Muhtar表示：“除此之外，我们将与马来西亚投资发展局的人员会面，探索如何在自动化和数字化方面展开合作。我们还打算与马来西亚科学、工艺及革新部的人员会面，商议如何进行跨部门合作。”
Muhtar认为，在因疫情而实行封锁的环境下，MTC能够继续促进自动化和数字化发展的关键是作出变革，以激发行业积极性。
海外木材推广
马来西亚木材和木材产品的前五大进口国为美国、日本、中国、澳大利亚和新加坡。鉴于大多数国际贸易展览都因疫情而
推迟或取消，MTC及其区域办事处已作出调整，以确保能够维持目标国家内的木材销售。MTC总部设在马来西亚吉隆坡，区域办事处设在美国休斯顿、荷兰鹿特丹、阿拉伯联合酋长国迪拜、印度班加罗尔和中国广州。MTC区域办事处的工作人员积极参与获准的国内贸易展览和研讨会，从而始终确保马来西亚木材产品正常销售。
举行与目标市场（包括荷兰、波兰、捷克共和国、中国、美国、尼泊尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国和斯里兰卡）的贸易组织对话沟通，收集市场最新动态的相关资料。事实上，马来西亚木材制造商和阿联酋于2020年12月举行的在线B2B会议带来了130万马币的潜在销售额。
除与现有的传统市场保持积极的贸易关系外，MTC也在探索新的领域。有趣的是，东南亚市场是Muhtar下一步考虑的市场。
“有时，我们会忽略我们的邻国，”他叹道。“由于我们目前面临着来自印度尼西亚、尤其是越南等国家的许多竞争，所以我们将把重点放在这些市场，以及新加坡和泰国。我们打算探索如何提高我们在这些国家的市场份额。”
Muhtar还表示有兴趣将重点放在大洋洲地区，特别是新西兰和澳大利亚。
Muhtar认为，政府与政府之间的双边接触比以往任何时候都更加重要。MTC通过与各大使馆和贸易组织建立联系，力求确保贸易关系持续繁荣发展。
“我们希望利用现有资源进一步发展和提高市场份额。对于与我们有自由贸易协定的国家，我们将利用这个平台。对于与我们有双边外交关系的国家，我们将利用现已建立的联系。”
MTC还计划部署更多的数码营销和沟通策略，从而更好地打造品牌、建立利益相关者关系和公共理念管理。事实上，国家地理频道即将推出的专题节目不仅仅是为了在国际市场上推广马来西亚的木材产品，而且还向最终用户提供有关马来西亚林业和木材行业的综合信息。
MTC规划（2019-2023）
当被问起MTC在2021年的一些主要目标时，Muhtar自豪地指着贴在他桌子后面墙壁上的一幅带框海报。
“ 看见那个了吗？那就是我的规划。2021年，我们有四个关键目标、14个重点领域和7个‘必达’目标。四个关键目标是
产业发展和成长、市场动态、市场发展、以及与利益相关方的合作关系。对于每一个目标，都有几个重点领域，总共有14个，以确保MTC能够真正向前发展，达成我们的愿景、使命和目标。”
这七个“必达”目标的英文首字母可缩写为“SUCCESS（成功）”（见图1），它们是MTC在疫情期间及疫情之后的指路明灯。
图1 MTC 2019-2023年规划
2022年马来西亚木材博览会
下一届马来西亚木工展览会（MWE）将于2022年举行，Muhtar对这次备受期待的贸易展览寄予厚望。2019年首届马来西亚木工展览会由MTC和木业杂志《亚洲板材与家具》联合主办，汇聚了众多全球领先的木工机械设备、木材及制品以及模具行业品牌。
“2019年11月，我们举办了一场非常成功的活动。我们在活动期间见证了众多交易的签署，”Muhtar说，“由于疫情影响，我们今年无法举办博览会，但我们希望在2022年，MTC成立30周年之际，举办一次规模更大的MWE。我们还有一年的时间来制定计划，把它办成一场成功的大型展览，希望到时候任何对木材感兴趣的业内人士都能前来参加。”
携手共进
随着MTC的继续深入，推动当地和全球木材行业的发展，Muhtar强调，该行业并非个人的舞台，因为每个人都需要全身心投入，才能使行业更上一层楼。
“因此，我们希望确保木材行业在未来的几年里茁壮成长，所以‘让我们携手共进吧’！”他呼吁道。
本文选自《亚洲板材与家具》2021年3/4月刊
作者 / 张思恩
排版&编辑 / Sharon
