致经销商的一封信
敬爱的商友:您们好!
这个春天疫情反扑，阻碍了“青青草地”的萌生。起初没有人在意这一次灾难，这不过是一场山火、一次旱灾，直到这场灾难与我们每个人都息息相关。与我们而言，疫情就像是束缚的茧，只有依靠公司、门店自身科学管理、拥有艰苦奋斗的精神与勇气，遂能破茧成蝶。
一、形势严峻，荆棘满途
现阶段由于疫情、政策、产品、收入等因素影响，对于家居建材行业冲击较大，面临不小的挑战。
1、国内疫情防控形势仍将严峻。新的更具传染性的奥密克戎病毒快速蔓延，已经引发了全球新增确诊病例新一轮高峰。随着境外输入的增加，国内也饱受其害，多地疫情出现反弹迹象，防控形势仍十分严峻。
2、国内通货膨胀压力加大，原材料价格上涨。2022年宏观经济政策再定位将创造相对宽松的政策环境维持经济社会运行，这种财政政策通过政府债务扩张，推动形成通胀压力，从而导致上游原材料涨价。
3、产品同质化严重，价格竞争较为激烈。定制行业经过近10年的发展，已逐步走向成熟。在市场产品趋同的情况下，门店价格竞争显得尤为激烈。
4、人均居民收入增速放缓。在疫情的持续影响之下，不同行业的复苏状况存在较大的差异，这种差异体现在不同群体的收入增长方面，从而影响居民消费水平的提高。
二、披荆斩棘，迎难而上
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。疫情在各地政府的严厉防控下，终将会打赢这一场阻击战。此外，家居建材行业将迎来发展机遇期，房产市场回暖、房产结构调整、家居市场规模扩大，为家居发展提供机遇。
房产市场回暖，家居行业平稳健康发展。2022年3月，政府工作报告进一步明确支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，稳地价、稳房价、稳预期，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展，支持购房者买房，释放出利好信息。未来，房地产市场由下行走向逐步企稳。房地产市场发展将凸显“更好满足购房者的合理住房需求”的新定位。同时，由于政府释放的房产利好信号，一二线城市住宅交易进入存量时代，二手房装修将成为家装行业的新竞争点。
同时，房产市场经过新一轮的洗牌，市场份额向央企和地方国企开发商集中的趋势明显，以更好的适应当地房地产发展趋势。另一方面，由于精装房发展的颓势，毛坯房再次成为市场主流，特别是二、三线城市。为家居建材行业地板、木门、全屋定制的整体家装提供了通道。
2022年定制家居品类市场规模正逐步扩大，据中研产业研究院公布《2021-2016年中国全屋定制家具行业发展前景及投资预测分析报告》显示，预计2022年中国全屋定制家具行业市场规模将达4730亿元，具有广阔的市场空间。同时，2021年各大品牌纷纷迈入全屋整装体系，将进一步拓宽市场规模
三、实事求是，艰苦创业
2015年，总部设立橱衣柜加工工厂，增加了重资产风险，这是一场挑战;2020年兔宝宝家居地板、木门、全屋定制三大品类融合，综合成为家居体系，这是一场挑战:疫情当前，多地封控但我们照常组织门店培训、开展门店活动、人员进店帮扶，这同样是一场挑战。面对挑战是成长的过程，面对挑战也是创业的过程。在定制家居板块，公司与所有经销商一样，在摸索中前进，在前进中学习，在学习中成长。公司也将继续在营销、产品、信息化、供应链、服务等方面进行完善与升级。
面对瞬息万变的市场，公司呼吁广大经销商紧跟步伐。当下，各经销门店应做好防疫工作，适时开展门店活动。今年，公司将提升品牌、调整产品、大家居为主要发展方向。
1、营造良好品牌发展氛围，推动企业战略合作。2022年将启动兔宝宝家居品牌升级工作，提升家居品牌综合形象，并积极参加各大展会，扩大家居品牌综合影响力。同时，进一步推进兔宝宝家居品牌宣传，从区域广告和公共广告两方面提升广告投入，助力家居品牌建设。另一方面，公司积极与国内知名装饰公司国内大型家居商场签订战略合作协议，在一定程度上缓解了经销商的入驻难度，助力经销商。
2、升级产品基础材料，调整产品价格体系。在市场产品同质化下，各大家居品牌商立足于自身基础材料大肆宣传，此举有利于兔宝宝家居品牌影响力的提升。兔宝宝以绿色环保为根本，基础材料具有绝对的优越性。2022年，公司将基础材料再度升级，加快产品结构调整。同时，公司为缓解经销商压力，特制定专款专色，在保证产品品质的情况下降低销售价格以补贴经销商，为经销商在市场竞争中更具优势。
3、正式布局大家居，初尝高端定制。放眼家居市场，几乎没有一家品牌商同时拥有地板、木门、全屋定制等产品体系。同时，2022年初公司配套家具软装，弥补了软装家具的空缺。全屋整装主要分两步走，一方面针对毛坯房，将橱衣柜+地板+木门体系植入，形成简易整装模式。另一方面针对精装房，以定制产品+成品家具+软装+整案设计全方面输出，实行全屋整装发展模式。
另外，针对中高端消费群体，特成立高定项目部。以门墙柜系统化研发为核心，建立标准的工艺体系，最大程度的满足人们对于家居生活的高品质需求。
道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。前进的道路虽有挑战、虽有艰辛，但只要笃定目标，不懈奋斗，就一定可以到达。公司发展，需要每一位经销商的付出，殷切期盼每一位经销商能与公司齐头并进，共同开创属于兔宝宝家居的明天!顺颂商祺!
德华兔宝宝家居公司
2022年4月6日
