青春有几年？疫情占三年。自疫情爆发以来，我们的生活仿佛被按下了暂停键。环顾当前市场环境，消费需求萎靡、产品同质化严重、品牌之间竞争激烈。岂不说企业如何发展壮大，能不能“活下来”都是个大难题。
咱们本期分享的主角——无锡服务商赵永刚赵总，疫情之下不仅“活”了下来，而且生意还越做越大，仅用一年半的时间，建立了庞大的家具厂客户网络，牢牢把握当地市场领导地位。仅21年业务销量增长率就节节攀升，一起来看看赵永刚及其团队背后的销量奇迹！
白手起家，筚路蓝缕的创业之旅
时间回到上个世纪末，十几岁的赵永刚，从学校毕业后，没有依靠父辈，独自前往无锡谋生。一开始的日子是艰苦的，没有学历、没有背景，刚到无锡的时候没有找到合适的工作，睡过公园、睡过大街。后来勉强找到一份工作——去板材店里做小工。
在店里帮工了一段时间后，赵永刚开始尝试跑业务做销售。短短几年时间，从一个普普通通的业务员，到负责整个店铺的运营管理，再到下决心租店面自己翻身做老板。
“其实我的起点很低，在这个行业也是白手起家。”刚入建材行业的时候，赵永刚对板材一知半解，也从未想过靠此发家致富，看似走投无路之举，却不经意间让赵永刚与板材结下了不解之缘。
拥抱品牌，同舟共济
“做低端产品代理，虽然能赚取更多的差价，但那只是一时的，只有背靠大品牌、好产品，才能得到快速成长，把生意越做越大。”随着市场不断的发展改变，建材行业的“品牌”运作逐渐成型，从最初的各油漆品牌，到建材行业的板材，都开始走品牌路线，此刻赵永刚也心生了“拥抱品牌”的念头。
2020年下半年，赵永刚在机缘巧合的机会下结识了千年舟华北战区总监田总，并在田总的的支持和引荐下加入了千年舟大家庭，开始代理千年舟品牌产品。自加盟千年舟后，赵永刚及其团队在短短一年半时间内，在集团的帮扶下建立了终端门店运营系统、舟到服务售后系统、订单管理物流系统，以及庞大的家具厂客户网络系统等，牢牢把握当地市场领导地位。
不畏挑战，奋勇向前
“虽然现在生意说得过去，但我不想满足现状”。
赵永刚认为，全新的2022年，充满了机遇与挑战，目前还存在许多问题需要解决，新的一年主要有三点规划：一是扩大销售团队队伍，目前无锡仍有不少的空白家具厂没有辐射到，这些家具厂的走访需要销量团队协助达成；二是组织召开家具厂招商会，与家具厂客户签订协议和激励机制，让现有的家具厂对品牌有更好的认知，达成更稳固的合作协议；三是重新选择花色和钢板工艺，持续的保持产品的竞争优势。
正如赵永刚在采访中所说：“成功的道路并非一帆风顺，只有持之以恒专注地去做一件事情，才能够做出成绩。”既然选择了远方，便只顾风雨兼程。未来任重而道远，相信千年舟品牌无锡家具厂市场在赵总的带领下，一定能够披荆斩棘，不断蝶变超越，迎来更好的明天。仰望星空，浩瀚星辰，我们一定会成为最亮的那一颗！
